一个小窍门让网球招生翻两番

都说招生难。本质,是销售难。各行各业,都是价值交换。买卖的达成,对你要有用,对我要有利。网球招生,卖的是运动培训。用户能不能感受到培训的价值,直接决定了招生的结果。难,是一种主观感受。之所以感觉招生难,一是把招生(销售)这件事想得简单了;二是,大多缺乏此类任务的实践经验。下面,我们稍加分析,为你解惑。01一步不能少首先,把销售看成一个漏斗,转化流程搞清楚,一关一关过。别想着抄近道,时刻敲打自己:这里没有捷径!

看上图,要过五关,获客-激活-留存-变现-传播。每过一关,都有减损。假如每个环节转化率为30%:获客100(招生信息到达100人)激活30(点看培训信息100*30%)留存9(有培训意愿30*30%)变现2.7(最终付费9*30%)如果,能把转化率提高到50%:获客100(招生信息到达100人)激活50(点看培训信息100*50%)留存25(有培训意愿50*50%)变现12.5(最终付费25*50%)最终,招生人数从2.7人提高到12.5人,增加了近五倍。接下来,面对招生任务,我们有了三个抓手:提高激活率:让更多用户点看培训信息提高留存率:让更多用户产生培训意愿提高变现率:让更多用户最终付费这里的关键是,一关一关过,别嫌麻烦。跟打游戏一样,过一关,才能解锁下一关。02提高激活率首先,让更多用户点看培训信息。举个例子,你的销售阵地是朋友圈。假如有100个好友,此时你发出一条朋友圈信息,获客100人。但如何让30人点击,变50人点击?(激活率从30%提高到50%)这个时候,就要把自己放进去了。如果你在看朋友圈信息,什么样的信息,你会点击?单纯的叫卖式广告,你一定不会点。那,就换一种方式,让用户“觉得跟自己有关”。

这样就大功告成了吗?别急,还有下一步。03提高留存率然后,让更多用户产生培训意愿。如何让有意愿的用户从9人增加到25人?(留存率从30%提高到50%)这里,可以从“避免主观陷阱”入手。即你所熟悉的,用户可能很陌生。所以,大多用户,对于网球培训课毫无概念。此时,让信息丰富且生动,是关键。显然,短视频是最佳选择。因为,用户会自己捕捉“我想要的那个点”。以下面的朋友圈点击为例,产品内容页,用视频调动用户共情:背景音乐好有爱啊~我的孩子跟他们一样大呢!孩子们看上去很开心嘛!挺有格调的……04提高转化率最终,让更多用户付费,实现成交量的几何倍增?这一刻,快速成交是关键,一切都要围绕“快”。要知道,此时的用户已经有了培训意愿,你的产品要给用户确定性,不能让人发懵。完整的交易信息,快捷的支付通道,最要紧。价格、上课时段、培训内容、课程节数、怎么约课,缺一不可。同时,信息不能零碎,要在一个页面交代清楚。不要让用户有任何迟疑,立即支付-支付方式-完成支付,一气呵成。

最后的话静下来,仔细分析每个环节,设计好每一步,环环相扣,结果一定让你惊喜。当然,过程中也要注意每一步的执行,看看哪里脱节了?哪里还可以更好?窍门的背后,首先是方法对路,然后就是PDCA(计划-行动-检视-再处理),一遍遍的反复。显然,没有数字化,体培行业是没有未来的(传播率,同样依赖在线分享)。

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